Presupuesto de ventas
También conocido como: sales budget
Definición
El presupuesto de ventas es la estimación de cuánto se espera vender en un período, en volumen, precio, ingresos o una combinación de esas variables.
Explicación detallada
Suele ser el punto de partida del resto del presupuesto, porque condiciona producción, compras, gastos, personal y caja. Si se construye con supuestos débiles o demasiado optimistas, arrastra errores a todo el plan financiero. Por eso conviene basarlo en históricos, pipeline, estacionalidad, capacidad y contexto comercial real.
Casos de uso
Definir metas comerciales realistas para el período siguiente
Proyectar ingresos que luego alimentan caja, producción y estructura
Detectar si el objetivo de ventas exige reforzar capacidad o inversión
Ejemplo práctico
Una empresa B2B proyecta ventas por trimestre usando cartera activa, tasa de cierre histórica, estacionalidad y capacidad del equipo comercial.