DSO
También conocido como: days sales outstanding
Definición
DSO es la sigla de Days Sales Outstanding y representa, en esencia, los días promedio que la empresa tarda en cobrar sus ventas a crédito.
Explicación detallada
Es el equivalente anglosajón de días de cobro y se usa mucho en reportes financieros y comparaciones internacionales. Cuanto más alto sea, más tiempo queda la venta transformada en cuentas por cobrar en lugar de efectivo. Es un indicador especialmente sensible en negocios B2B y en empresas que financian fuerte a sus clientes.
Casos de uso
Usar una métrica estándar internacional para cobranza
Comparar eficiencia de cobro entre empresas o países
Seguir de cerca deterioros de cartera o cambios en condiciones comerciales
Ejemplo práctico
Un CFO detecta que el DSO viene subiendo trimestre tras trimestre, señal de que la cartera tarda más en transformarse en caja.